نسخه نمایشی برای سرمایهگذار
مدل درآمدی پیوندآگاه
مسیرهای درآمدی، بستههای پیشنهادی، شاخصهای سنجش و منطق پایداری مالی نمونه اولیه
منطق درآمدی
پیوندآگاه میتواند هم درآمد پایدار بسازد و هم دسترسی عادلانه برای کاربران نیازمند ایجاد کند.
مدل درآمدی پیشنهادی فقط بر فروش ارزیابی تکیه نمیکند. ترکیب ارزیابی، مشاوره، آموزش، همکاری با مراکز مشاوره و حمایت هدفمند خیرین میتواند مسیر پایدارتری برای رشد محصول ایجاد کند.
فروش مستقیم به کاربر
بسته ارزیابی اولیه
مشتری هدف: متقاضیان ازدواج
مدل قیمتگذاری: پرداخت موردی
کاربر ارزیابی اولیه انجام میدهد و گزارش محرمانه و قابل فهم دریافت میکند. این بسته میتواند نقطه ورود اصلی کاربران به سامانه باشد.
درآمد خدمات مشاوره
بسته مشاوره تخصصی
مشتری هدف: کاربران نیازمند بررسی انسانی
مدل قیمتگذاری: پرداخت جلسهای یا بستهای
مشاور انسانی گزارش تخصصی را بررسی میکند و مسیر تصمیمگیری مسئولانه را پیشنهاد میدهد.
درآمد سازمانی
اشتراک مراکز مشاوره
مشتری هدف: مراکز مشاوره و مؤسسات همکار
مدل قیمتگذاری: اشتراک ماهانه
مراکز مشاوره میتوانند از پنل، پروندهها، ارزیابیها و گزارشهای ساختاریافته استفاده کنند.
اثر اجتماعی همراه با پایداری مالی
حمایت خیرین
مشتری هدف: کاربران نیازمند
مدل قیمتگذاری: یارانه یا حمایت هدفمند
خیرین میتوانند هزینه ارزیابی یا مشاوره کاربران نیازمند را بهصورت کنترلشده حمایت کنند.
مسیر درآمدی پیشنهادی در نمونه اولیه
۱
جذب کاربر آزمایشی
از جامعه محدود، مرکز مشاوره یا دانشگاه.
۲
ارزیابی و گزارش
دریافت هزینه ارزیابی یا استفاده از حمایت هدفمند.
۳
مشاوره تخصصی
تبدیل کاربران نیازمند بررسی به جلسه مشاوره.
۴
همکاری سازمانی
ارائه پنل به مراکز مشاوره و نهادهای همکار.
شاخصهای سنجش موفقیت
تعداد ارزیابیهای تکمیلشده
هدف پایلوت: ۱۰۰ تا ۳۰۰ مورد
نشان میدهد کاربران حاضرند مسیر ارزیابی را کامل کنند.
نرخ تبدیل به مشاوره
هدف پایلوت: ۱۵ تا ۳۰ درصد
نشان میدهد چه بخشی از کاربران بعد از گزارش، نیاز به مشاوره را میپذیرند.
رضایت کاربران از محرمانگی
هدف پایلوت: بالای ۸۰ درصد
برای اعتمادسازی محصول حیاتی است.
همکاری مراکز مشاوره
هدف پایلوت: ۱ تا ۳ مرکز
نشان میدهد محصول قابلیت ورود به بازار حرفهای را دارد.
مزیت مالی مدل ترکیبی
اگر محصول فقط فروش ارزیابی باشد، رشد آن محدود میشود. اما ترکیب ارزیابی، مشاوره، آموزش، همکاری مراکز و حمایت خیرین باعث میشود هم درآمد تکرارشونده شکل بگیرد و هم کاربران کمبرخوردار حذف نشوند.
خط قرمز درآمدی
درآمدزایی نباید باعث فروش بیملاحظه داده، نمایش گزارش محرمانه به افراد غیرمجاز، فشار بر کاربر برای معرفی، یا وعده غیرواقعی درباره موفقیت ازدواج شود.